十三行服装批发档口 年轻靓女赚大钱的秘诀


本文作者:服装探秘

    成都的小顾,之前一直在五百强企业上班,工资不错,因为业务关系,经常飞来飞去的,感觉不错,但是兜里没钱,觉得打工始终不是事业,坚持要出来自己干,虽然没有在写字楼天天着西装扎领带那么风光,但是很实在。

    十三行批发档口 年轻靓女赚大钱的秘诀

    还在找铺子的小顾跟我说:“你可能不相信,九龙做二批的,一个十来平方米的档口,一年赚几百万的人不在少数。”

    我当然相信。我对小顾说,服装的门道多了,要注意一些。我今晚会发一篇博文,关于十三行的。小顾从去年八月开始考察,计划从十三行进货。我告诫他,要做好迎接一切困难的准备。

    第一期培训班的学员里,有一位虎门的布料供应商,他说,在虎门,不少二十多岁靓女,做服装没多少年,就能买上名车。

    培训班的学员到广州了,十三行的一个批发商到酒店来看我,顺便跟学员聊起了服装生意经。他说,你们考察十三行,可以顺便考察车库,里面有很多名车是十三行开档口的靓女的,她们做生意时虽然吃的是盒饭,但不要小看了,她们赚了很多钱的。

    为什么小顾说的批发商,还有虎门和十三行的一些靓女做服装能赚这么多钱?这个没有什么奇怪的,服装的门道太多了,熟悉其中门道的人当然能赚钱了。

    说到这里,提一下我的培训。

    1、有网友认为,其实有些经验不能靠听靠讲就学得来。

    有些经验不能靠听靠讲就学得来,但有些经验靠听靠讲可以少走很多弯路。我的培训,只是把我知道的告诉学员,我并不是什么都知道,我只是知道得多一些;我的培训,同我的帖子和书的风格一样,去理论化,重实际操作;服装生意的方法因时因人因地而异,这是我一贯的思想,我提倡,成功的经验不能复制,但成功的经验和失败的教训,拿来借鉴总是可以的。

    2、有新手问,对服装一无所知,能学到东西吗?

    第一期的学员有服装老手、服装新手,以及曾经从事过服装行业的人,我跟她们说,培训的起点是基于新手起步的,让学员全面的初步的了解服装生意,对创业的模式有个基本的轮廓。对于碰到经营和发展瓶颈的服装老手来说,听我讲多一些,然后再过滤不需要的东西,留下需要的东西,再怎么说,知道多一些,思路拓宽一些不好吗?

    我不欢迎急功近利、想一口吃成胖子、对培训期望值太高、把所有期待都放在这次培训的学员,虽然说第一期有的学员在培训后,改善经营状况立马见效,但这不是每个学员都可以做到的。

    参不参加培训班,决定权在各人的手上。谁都可以选择观望,第一期已经结束了,第二期准备开始了,第三、第四期在招收学员当中,我会给观望者留足观望的时间。

    话说回到赚钱的门道。我在上课时跟学员说,课堂内容,有些可以过滤掉,有些是可以拓宽思路的,有些对于有需要的人来说,一句话就值十几万,甚至几十万元。

    打个比方,做二批,五一、十一、元旦前的备货很重要。有的新手,不知道把备货的工作提前,到了一批市场,就会碰到上家备货不齐,备货延误,以及物流紧张,导致送货延误而错过销售高峰,损失数万十数万营业额不等。

    人不是神,如果这些生意要点没人跟新手讲,又有多少新手不是通过金钱买教训呢?

    在十三行做批发的菜鸟小刘,在最近一个月的时间里,将损失几十万元的利润。他埋怨我没有跟他讲春节后要多找几个工厂生产服装的事。

    因为春节后,就是服装批发旺季的高峰期,加工厂招工难,接单多,都忙不过来。如果批发商只找一个加工厂生产,而这个加工厂同时又会接很多家批发商的订单,那么,加工厂的产量是没有办法保障的。

    那么,批发商没有货卖,就会错过销售高峰。像小刘,最近一段时间,一天的毛利只有一千元,少得可怜。而他周边的一些档口,一天的毛利在1.5~2万元之间,他们一般都找有3~7个加工厂生产。像三月份这样的旺季,一天毛利达不到一万元的档口,老板都会感到很大的压力。

    小刘的同学,一天的毛利也在1.5万元以上,与他合作的加工厂有7个之多。但同学没有告诉过小刘,节后应该找多几个加工厂生产的事。小刘已经错过了十几天这样的销售高峰,前几天,他迫于无奈,跑到新塘镇去找了一个加工厂。再找多几个工厂生产,他还得多花几天时间。

    估算一下小刘在这段时间内的毛利损失,应该有三十四万元之多。难道我们所有的批发新手都非得用这笔钱来买教训?

    在十三行做批发的门道很多,远不止现在讲的这么一点。但就是这么一点,就影响到全年几十万元的毛利。现在大家终于明白了吧,为什么都在十三行做批发,新手们会亏个十几万、几十万元全身而退,而那些在档口中成长起来的靓女却能赚得盘满钵满。
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